Als accountmanagers hun target structureel niet halen wat kan een sales manager dan doen? Amerikaans onderzoek (Salesfoundation 2017) stelt dat in 2016 tussen de 30% en 50% van de salespopulatie hun targets niet hebben gehaald en dat 80% van de salesorganisaties hun plannen niet hebben gerealiseerd. Los van het feit dat het om de Amerikaanse [...]

Een goede sales professional heeft Sales in zijn DNA of te wel zijn biologische identiteit zitten. Dit blijkt uit neurowetenschappelijk onderzoek. Vandaar dat Joint Partners in Sales als onderdeel van haar integrale werkwijze letterlijk kijkt naar het DNA van uw Salesprofessionals. Tijdens een intake brengen wij samen met u uw, strategische, commerciële, doelstellingen in kaart [...]

Om dit te bereiken zijn Sales, Service en Marketing onlosmakelijk met elkaar verbonden. Maar dat niet alleen, ook de bedrijfscultuur en leiderschap gaan hand in hand. In hoe verre worden uw Salesprofessionals geïnspireerd? Krijgen zij vertrouwen? Vertrouwen is iets magisch. Het kan uw salesprofessionals vleugels geven om naar eigen inzicht hun doelen te kunnen bereiken. [...]

Veranderende wereld en uw sales (organisatie) De wereld verandert in een hoog tempo als gevolg van de 4e industrialisering (digitalisering) en globalisering. We leven in een dynamische, onzekere, en complexe wereld, waarin zaken onvoorspelbaarder worden. Deze continue veranderende en sterk competitieve wereld stelt andere eisen aan organisaties en aan de competenties van uw medewerkers. Het [...]